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想要从零开始从事跨境电商,你真的准备好了吗?

admin 2021-04-08 17:05:42 新闻动态
  生活在互联网如此发达的当下,我们最怕的,不是不知道有什么机会。我们最怕的是一个又一个风口都与我们擦肩而过之后,才发现原来自己可以把握住它。

  如果有人和你说,电商是时代给我们的一个机遇。你会不会除了感到难以置信之外,第一时间想到的只有:

  朋友圈里恨不得通通拉黑的微商;除了张馨予等明星之外,一旦被骗了钱只能吃哑巴亏的代购;以及淘宝上永远已读不回的店家和客服呢?

  如果说,你可以找到一批货源,然后把它卖到国外,直接跳过国内饱和的市场,运营跨境电商呢?

  机会不是周围的人都在做什么,你就去做什么。

  机会是周围的人给不到你的信息,你从其他渠道得到了,并且去做了。

  下面本文就从跨境电商小白如何准备跨行的角度,来带着大家分析一下这个行业的入门阶段。当然,不会只讲机会,而跳过风险;认清风险,是入门的前提之一。

  跨境电商的基本流程,是在国内具完成货源积累,在海外实现最终出售,并且利用跨境电商平台提供的店铺、流量、潜在客户信息以及平台的沟通功能,和发达的海陆空物流系统完成这个流程。

  这个过程,需要通过平台对店铺注册信息的审核,需要对店铺的总体运营,店面设计、选品、产品图设计、售前售后服务、物流选择中的每一个环节都要做周全的考虑。

  跨境电商所涉及到的细节,比只限定在国内市场的线上销售业务要更复杂一些,需要了解不同的海外市场有哪些文化方面的讲究和禁忌,在和消费者进行沟通的时候,要注意哪些说法在对方的文化里是不被允许的。

  在这个基础上,还需要详细地调研消费者的需求。举一个比较容易理解的例子:如果你是一个卖粉底液的国内卖家,你需要知道你的用户来自哪个地区,如果消费者来自非洲地区,你把白皙型的粉底液上传展示给对方,只能说明你作为卖家的不专业。

  而如果对方来自纽约等国际化程度高的城市,就需要知道对方的具体肤色,毕竟你的消费者,是来自世界各地的。

  看完这个部分的内容,是不是觉得跨境电商是一件特别复杂的事情呢?

  既需要具备敏锐的商业直觉,还需要有较强的共情力和同理心;既要会表达,还得懂倾听;既要对产品能烂熟于心,还要了解消费者所在地的风俗习惯、语言禁忌。

  面对一个陌生的领域,提前“知难”有一个好处,可以在最开始看不见结果的时候,告诉自己这是正常的,是不需要太过于焦虑的。

  那些被我们看到的“成功人士”,他们往往在还没有被我们看见的时候,就已经在一个领域开始不同方向的探索和尝试了。
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